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销售运输公司:打造以改革促发展生动场面
发布时间:2020-11-16     作者:郭曜玮   分享到:

2020年以来,面对疫情冲击下严峻的市场形势,陕化销售运输公司党总支全面贯彻落实新时代党的建立总要求,把党建工作融入业务工作全过程,鞭策党建工作与销售工作深度交融、同频共振,构成公司以党建抓改革、以改革促发展良好场面,公司党总支被陕化集团党委评为“优良基层党组织”。

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直面困难挑战,勇做攻坚先锋

面对新冠疫情冲击和市场形势的严峻挑战,销售运输公司党总支坚持“抓好党建促发展”,把疫情防控、深化改革、增效发展、队伍建立等工作绩效作为检验各支部、党小组党建工作成效的重要指标。党总支安身疫情防控实际,教育引导全体干部职工摒弃“靠天吃饭”思想,组织加强队伍本质赋能,以党建优势推进公司销售改革,着力补短板、破难题,发挥了战斗堡垒作用,实现了党建工作落地生根。公司各级党员干部坚持干在实处、走向前列,努力在开辟市场、开发客户、保障运输等销售各个关键环节发挥骨干和带动作用,争当市场攻坚先锋,抢占销售制高点,充分发挥了引领示范带动和先锋榜样带头作用。

突出销售主题,确保目的完成

面对市场形势新变化新要求, 销售运输公司党总支在党建活动中突出营销主题,充分利用主题党日活动时机,对党员和职工群众开展“一切围绕销售转,销售围绕客户转,全员围绕效益转”的“三转”思想教育,使广大员工树立了“客户第一、效益优先”思想,加强了完成销售目的任务的责任感、紧迫感。党总支全面动员各党支部、党小组和广大党员发挥骨干带动作用,在保市场、保客户、保订单上下工夫,在增销量、提价格、创效益上做文章,有效降低了新冠疫情防控对销售业务带来的不利影响。

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打造交融格局,加强动力活力

销售运输公司党总支充分发挥各党小组在所属销售区域“桥头堡”作用,将“三会一课”、主题党日、意识形态等主要党建指标纳入大区业务考核范畴,不竭深化对各大区“放管服”打点,教育引导销售人员抑制疫情影响、勇当市场先锋,在疫情防控、市场开辟、客户开发、门店占领、品牌推广中争创一流业绩,着力打造一支能与企业同路、同行、同心、适应企业发展需要的专业销售团队,不竭提升活力和动力,构成了大区业务工作和党建工作穿插覆盖、齐抓共管的交融格局。截止10月底,四大区新增忠实化肥客户200多家,占领优良空白区域10多个,化工产品开发新客户3家,与行业龙头浙江华峰实现了合作,客户构造配置愈加合理。

建立督导机制,实现阵地前移

销售运输公司党总支坚决不移鞭策施行业务员“走出去”战略,严格监视落实业务员每月出差不能低于20天的根本要求。总支建立了大区督导机制,安排四名党建督导员详细负责四大区日常监管、协调和服务,跟踪大区业务开展情况,核对大区销售任务指标完成情况,监视业务员出差及考勤打卡,及时处理业务开展过程出现的难点堵点痛点问题。“走出去”战略的监视落实,实现了销售阵地和销售责任向市场前移,有效开发了新客户,拓宽了销售渠道,提升产品服务质量和营销程度。2020年,公司顾客满意度达94.25%,较规定指标高出4.25个百分点。

发挥主体作用,改革深度攻坚

销售运输公司党总支充分发挥改革主体作用,停止了公司改革深度攻坚,积极响应和深化贯彻落实集团公司定编定员、薪酬制度改革,打破原有的常规岗位构架,根据可替代性岗位合并、长白班人员精简的原则主动改、深化改、全面改,铁路运行班次由四班优化为三班。各部门在集团公司定编定员上岗位再整合、人员再精减,最终达到实际在岗人数较上级核定人数少31人,让“三个人干五个人的活,拿四个人的钱”变成现实,在集团公司三项制度改革上实现了率先打破和指标全面领先,鞭策构成了上下协同改革大格局,打造了以改革促发展的生动场面。

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目前,公司尿素产品始终保持满产满销状态,售价实现对标杆企业的超越。二铵产品销售远超预期,实现淡季放量销售,单养分售价已与云天化售价比肩,成功打开了山东、河北、河南、内蒙等地优良市场,10月份已提早售出后四个月产量,破解了二铵淡季库存积压严重难题,节约倒转装运和库房租赁费费用500多万元,防范了运营风险,确保了产销平衡,促进了产能释放,实现了效益提升,为打造“员工幸福、同行尊重”的一流化工企业贡献了销售力量。(郭曜玮)

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